龙头房企忙携流量明星出圈 直播卖房站上风口

2020-05-06 15:14:31 来源:第一财经网

打印 放大 缩小

“无论外面遇到什么事,回到家就能踏实。”5月5日晚八点,著名娱乐节目主持人汪涵搭档大张伟,走进碧桂园(02007.HK)抖音直播间,在送上购房福利的同时,跟网友聊房子聊生活、聊风物人情。

从线上售楼处,到走向直播带货风口,疫情下的房企,正被迫经历一场营销变革。

楼市正逐步复苏,但克而瑞数据显示,前四个月,百强房企全口径销售金额同比下降14.5%。行业彻底恢复仍需时间,但房企经不起等待,现金流压力下,开发商正动用一切方式提振业绩。

直播卖房便是其中之一。商务部大数据显示,今年一季度,电商直播超过400万场,直播带货成为助力线上消费的重要渠道。销售压力下,房企开始拥抱变化,通过VR看房、直播等方式在线“云卖房”。

仅四月份,便有恒大联手演员佟大为、复地集团携手“直播一姐”薇娅、富力地产引来李湘直播卖房。尽管此举颇有“试水”之意,但在当红明星加持下,各房企均收获到一定的曝光和关注度。

行业新风口下,龙头房企碧桂园也不甘寂寞,于4月20日~5月10日启动2020“5爱5家直播购房节”,并在5月5日邀来汪涵与大张伟助阵,一次性推出上万套特惠房源,覆盖全国16个省份60多个城市。

与此前房企固定场所、单一场景的直播方式不同,碧桂园分设主会场和29个分会场,会场之间打通流量入口,来自山东、湖北、广东、辽宁、甘肃等地的碧桂园区域总裁、副总裁们走进直播间,直接卖房带货。

从形式上看,此次直播宛若碧桂园各区域项目的大型推介会。网友可观看29个分会场直播介绍的精品房源,分会场的各区域总裁从健康居家、科技住宅、智慧社区等方面依次推介碧桂园“好房子”的亮点。

当然,直播“主菜”少不了红包雨和让利活动。5.5元抵5.5万元购房券、总裁特惠直签、特价房限时秒杀、特价车位商铺、买房送车位、家电大礼包等优惠之外,网友可在直播过程中抢百万红包、超级锦鲤等大礼。

一系列举措加持下,碧桂园此次直播收获到不少关注度。昨晚两小时内,主会场观看人数670万,连同29个分会场合计观看人数近800万;直播收获总音浪478万,登录抖音直播小时榜第一名。

据悉,购房者在直播购房节期间签约认购后,6个月内可无理由退房,具体政策以各楼盘执行情况为准。如果本人不买房,可登录碧桂园“凤凰云”小程序,点击“赚佣金”推介亲友购房,推介成功即可获得佣金奖励。

据悉,碧桂园“凤凰云”购房平台上线于2019年,覆盖其全国1700多个项目房源,截至今年3月2日,线上成交累计金额1467亿元,通过线上直营成交的签约业绩占比,今年前两月已超过30%。

今年前四月,碧桂园实现全口径销售额2115亿元,同比下跌10.77%,但4月单月,碧桂园销售金额690亿元,环比增长4.5%。“3月份线上销售带来的全口径销售每天约6亿以上。”碧桂园总裁莫斌称。

易居企业控股CEO丁祖昱认为,线上卖房并非创新之举,第一批试水的房企如碧万恒等,早已拥有成熟的APP或微信小程序,作为线上销售和全民营销工具,且基本能实现包括“拓客”“锁客+成交”等功能。

疫情之下,营销模式的变革被再次放大。不过,因房产交易的低频、复杂属性,交易流程能否彻底转入线上仍有待观察。“房子还是要现场看,网上买房几乎不可能,因为房子是大宗交易。”旭辉控股总裁林峰指出。

关键词: 直播卖房 龙头房企 流量明星

责任编辑:ERM523

精彩推送

九成中国高净值人群表示未来三年有购买电动车计划 特斯拉最受青睐 劳力士成为中国高净值人群最青睐手表品牌 百达翡丽、宝格丽紧随其后
胡润报告:我国高净值人群婚前平均有5个男/女朋友 80%中国高净值人群爱好养宠物 平均每只宠物年开销8200元
这10首歌最令我国高净值人士感动 子公司出现‘失控’情形 科华生物业绩或“爆冷”
股票成中国高净值人群未来首选投资方向 黄金的选择比例超过基金位居第二 2021年实现净利24.33亿元 片仔癀豪掷44.80亿元新建产业园
多家公司元宇宙商标被驳回 川航一航班挂出7700紧急代码 民航西南地区管理局 :正在调查,会适时公布相关情况
长江流域成世界最大清洁能源走廊 6座梯级水电站2021年发电量创历史记录 中公教育巨额利润消失之谜:地产投资遇阻,仍有多重疑云
中公教育巨额利润消失之谜 2021年12月我国中心城市轨道交通客运量达200868万人次
北京消协通报智能门锁检测 三星西屋等产品存问题 北京:严格冷链食品和包装消毒 做到“不验核酸不入库”
2021年国内光伏新增装机53GW,分布式增长强劲重回风口 农业农村部:2021年猪肉产量基本达到历史正常年份水平
北京至成都一航班挂出7700紧急代码 已安全降落 青客租房申请破产清算,未履行金额近3000万元
增速稳中有降 房地产贷款如何"稳刚需" 2021房产经纪人大数据发布,大学生经纪人占比超4成
规模破千亿 养老目标基金应该怎么选 “原年人”要小心了!春节商家千层套路你看得穿吗?
华为王军谈30万辆销量目标:没有什么是不可能的 小红书申请元宇宙商标被驳回
北京至成都一航班挂出7700紧急代码,现已安全降落双流机场 去年开展的“菜篮子”市长负责制考核情况如何?农业农村部回应
因多计营业收入和营业成本1795万元 铁岭新城被责令改正 瑞幸计划在美重新上市?公司否认
经济观察:开年降息带给中国楼市的三个重要信号 拜登声称没准备好取消加征的关税 商务部回应
春节和冬奥会期间“菜篮子”产品稳产保供情况如何?农业农村部回应 58同城、安居客:2022年返乡置业有望升温
工信部:将对应用商店、重点互联网企业等实现监管全覆盖 苏州吴江区四季开源酒店致17死坍塌事故原因:无加固情况下拆除承重墙
否认销售人员大量离职的迈瑞医疗,欲给2700名员工戴“金手铐” 春节消费谨防四大“低价套路” 甄别虚假促销和诈骗
投资收益披露存差错 景峰医药及其董事长叶湘武被通报批评 中国一汽:与国家体育总局战略合作签约
酱货怎么挑?炒货怎么拣?海鲜怎么选?办年货吃货有秘籍 苏州致17死四季开源酒店坍塌事故原因公布:无加固情况下拆除底层承重墙
上海:到2025年全市生物医药产业规模超10000亿元 新增上市企业25家 “包装实丑价格感人” 年轻人买零食都爱淘“工厂店”
帝欧家居退出欧神诺股东?回应称“消息不实,仍为控股子公司” 七欣天利润上涨靠外包员工?公司多家子公司受到行政处罚
你在还债,别人在凡尔赛!杭州房企滨江春节放16天长假,还发最低3万消费券 B站全资入股有妖气漫画平台
工信部:专精特新要大批发展、着重发展 工信部:对智能网联汽车、冰雪装备等产业加大培育力度
国潮 ”新片场” 青岛啤酒百年国潮街泉城开街 苏州致17死四季开源酒店坍塌事故原因:无加固情况下拆除底层承重墙
工信部:建成全国APP检测平台,每个月能检测18万款APP 广东:确保产业链供应链安全 依法加强对资本的有效监管
国家能源局:我国光伏发电并网装机容量突破3亿千瓦 苏州:普惠托育机构明显上升,目前有3.2万个托位
我国光伏发电并网装机容量突破3亿千瓦 分布式发展成新亮点 蚂蚁集团减持众安保险至10.37%,回应:系正常投资决策
工信部:我国疫情防控政策对产业链、供应链有利 真老虎上阵,奢侈品牌虎年广告惹争议
北交所推动中小企业践行ESG理念 ESG投资在中国前景广阔 我国是否已陷入“低生育率陷阱”?专家回应
人民大学教授:生育相关假期成本要由国家、企业和家庭共担 房企融资活跃度明显提升
新能源汽车销量攀升 动力电池企业忙扩产 21世纪不动产一加盟店经纪业务违规遭北京住建处罚
美股全线收跌 中概股叮咚买菜跌近24% 保利回应成都天府新区项目整改进展:与业主基本达成一致意见
甘肃首家“食物银行”启用后显“萧条” 广东省政府工作报告:稳妥推进恒大集团等房地产企业债务风险化解处置
手机充电器接口统一标准是大势所趋 天津市市场监管委通报工业品监督抽查情况 不合格发现率为8.9%
我国开通5G基站142.5万个 “秒拨IP”黑产亟待有效整治
工信部:2021年全年累计清偿欠款超过200亿元 老旧小区物业管理困境:出了问题不见人 找到人不管事
海外消费者最爱十大年货:购物车刮起中国风 蚂蚁集团减持众安在线至10.37%,回应称系正常投资决策
吉林:加快建设现代化市场监管体系“吉林样板” 广东:市场化法治化稳妥推进恒大等房企债务风险化解处置
大基建潮涌 水泥“双碳元年”将至 药明康德发布年度业绩预告:扣非净利润同比增长68%到70%
讲书人樊登:用企业经营成果和用户规模,对抗知识分子的傲慢与偏见 汤加海底火山喷发会导致“无夏之年”吗?
字节跳动整整一个部门解散!发生了什么? “降息”!央行出手 A股重磅利好来了?解读-更新中
九部门联合发文推动平台经济规范健康持续发展 新年以来最大范围雨雪天气来了!
腾讯是家普通企业?清华专家:认同!领军企业没有特权,但有特殊责任 防疫交通管控不简单 春运更安心
战投部门裁撤之后,字节跳动的投资故事该如何讲下去? 铁路共青团:奋战在党和人民需要的地方
推动区域数字经济协调发展 乐视网案件再迎进展 多家中介机构陷诉讼纠纷
关注数字贸易国际规则构建与走向 你好,机器人工友
掌舵三一重工56年的梁稳根退位 向文波接棒 化肥企业能否搭上新能源快车
手握千万流量仍卖不好自家鞋子,还欲打包抛售 星期六董秘:鞋业面临渠道变迁 王老吉的“兄弟连”靠啥走红